课程背景

中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如JanHolmstrom教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……
 

授课目的

通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。

1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。

2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。

3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。

4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
 

授课对象

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等
 

授课时间

2天
 

课程提纲

一、采购在现代企业中的角色定位

采购品质特殊含义

采购管理VS企业利润

采购管理新模式
 

二、物料采购的步骤与方法

物料采购的步骤

物料采购的主要方法
 

三、采购计划与物资供应计划

采购数量决定图

采购数量计算

物料采购三法则

经济批量订购法

实战训练：编制采购计划与物料供应计划#
 

四、供应商开发与管理

供应商寻宝图

供应商开发流程及权责划分

选择供应商的16个问号

供应商评审项目

供应商管理的战略策略
 

五、谈判与签约

价格的种类

信息收集技巧

谈判取胜的9条规律

价格探底9招

谈判艺术的7个音阶
 

六、采购合约的签订

采购合约的结构

采购合约签订权责规定
 

七、采购综合管理

品质构成5要素

品质监控要点

交货期延误判定及对策

物料跟催三步曲

JIT与收料管理

物料采购价格的计算方法

物料成本控制策略

ABC类物品管理原则